초록
인간은 일상생활에서 ‘원하는 것’과 ‘구매하고자 하는 것’을 끊임없이 결정해야만 하고 그러한 선택의 순간 순간마다 소비자가 갖고 있는 상품에 대한 인식은 소비자의 의사결정에 매우 큰 영향을 미친다. 이때 소비자가 상품에 대해 갖는 생각은 그가 속한 사회·문화적 배경과 밀접하게 관련되는데 그 이유는 어떠한 상품에 대해 느끼고 인식하는 바가 개인에 따라 상이하게 정의된다 하더라도 동시대의 사람들이 그것을 인정해 줄 수 있어야만 개인의 소비생활은 사회 속에서 융합될 수 있기 때문이다. 본 연구는 인지욕구의 고저에 따른 희소성 효과의 차이를 탐색하고, 한계조건들에 따른 관찰된 차이를 설명하고자 하였다. 이러한 본 연구의 결과는 우리나라에서도 한 가지 유용한 촉진 소구로서 희소원리를 충분히 이용할 수 있음을 시사해주는 한 가지 증거가 될 수 있을 것이다.
